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一位家居人写给2020的信——2020卫浴企业生存策略

互联网2020-01-05 17:50:46Aid li

   时间过得飞快,一转眼2019年就要过完了,即将迎来2020年。谈起2020年,就我了解的情况,充满憧憬的企业不多,大多都对未来的预期比较悲观,相应地,其2020年度规划和策略上也相应比较保守。作为目前仍活跃在卫浴行业的一名从业二十多年的老兵,我亲眼见证了中国卫浴市场从无到有、从有到优的历史变迁。我能坚守二十多年,核心的原因也是对这个行业发自内心的喜爱,也很庆幸和这个行业的很多大佬都成为或远或近的朋友。

QQ截图20200105174505.jpg

 
  近一段时间以来和朋友的交流当中,大家均表示对于2020年度预期都比较保守或者悲观,很多人也希望我能给卫浴企业一些建议。基于此,我也想分享一下我本人的一些看法,希望与同行多多交流探讨。
 
  一、“危”“机”共存,最危险的时候,也是最有机会的时候。
 
  大家都知道这个道理,但是真正于敢于把危险当做机遇的人却非常少。改革开放前,中国居民绝大多数没有自己的房子,国家分配的房子都是所谓的“精装修”,自己置办点家具的衣服用品就基本入住了,那时的卫生间很多还是共用的,谈不上享受了,最多解决基本生理需求。改革开放后,中国居民生活水平上升,住房实行商品化政策,拥有自己的住房才逐步成为现实,几代人对于“家”的梦想,就在房屋的购买和装修中慢慢地实现。
 
  对于卫浴产品的需求,大家基本不懂,但需求极大,因而也催生了一批卫浴企业。经过三十年的竞争沉淀,消费者更加理性成熟,卫浴企业的行业格局也基本确立。换句话说,现阶段的竞争,更多是行业的一种深度洗牌。
 
  根据行业协会及国家相关部门公开数据显示,卫浴行业的消费数据缓慢上升,并没有下降,但是为什么很多企业觉得生意难做了呢?因为没有经营思路、没有具备竞争力的产品、没有人才储备的企业的路只会越来越窄。十多年前,我接受采访时曾公开说过,“品牌集中化”是卫浴行业发展的趋势。今天正在实施这一过程,资源会越来越向“头部企业”集中,其它企业最终成为他们的代加工车间或者消失。
 
  二、战略上保守,战术上积极。
 
  品牌集中化是个大趋势,在这个过程中,原地踏步只能“等死”,但是战略上过于主动,也是非常危险的。有些做外销的企业,看到贸易战带来的风险,想启动国内市场;有些做内销的企业,觉得竞争激烈,想去国际市场上分杯羹;有些做代加工为主的企业,觉得天天受委托方的气,还要压款,想建立自己的品牌;有些做品牌的企业,觉得一个品牌发展到一定瓶颈,想要多品牌运作,扩大市场份额。这些改变其实都是大战略方向的,我的建议是保守,能不动就不动,至少2020年不要动。至少从目前的情况来看,对于卫浴企业而言,2020年没有太大的利好因素,战略上有大变化是有很大风险的。
 
  最近,中央及国务院都公开表态要大力支持民营经济的发展,并且要求各商业银行要做好民企的续贷工作,看起来都是利好消息,其实,这也从另一方面反映出目前民企在发展信心及金融服务方面遇到了很大的瓶颈。战略上保守,不激进,不跨行,相对还是比较稳妥的。
 
  战略上要相对保守,但是在战术方面,我建议,在风险可控的前提下,可做尽量多的尝试。

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